走近社交电商

时间:2019-08-14 22:29来源:网络作者:sudian158.com点击:

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为什么会诞生社交电商?因为什么地方有抱怨,这个领域,这个行业就一定会有颠覆。
 
走近社交电商
 
若干年前,上下班高峰的时候,很难打到出租车,抱怨不断,出租车少,打车的人多。而同时,大量私家车的使用是不饱和的。当抱怨产生的时候,就会有颠覆的出现,所以在4年前,滴滴出现了。滴滴刚开始出现的时候很困难,因为它打击了传统的市场,使出租车行业受到了很大的打击,因此当时滴滴和出租车之间摩擦不断,渐渐互相融合。这说明新事物的出现,势不可挡。同样,再来看传统店铺,有的店铺非常火爆,也有很多店铺,有很好的产品,价格很优惠,但是没有人去,为什么呢?因为它线下的客流量做的不够好,于是乎抱怨开始产生,所以同样,店铺的颠覆也开始产生,所有线上的商城出现了。2015年-2018年,线上零售的总额已经占了全国零售总额的51.4%,这意味着通过线上来进行的零售已经干掉了传统的商场的零售。再来看酒店,很早前出门订酒店非常困难,要通过旅行社、通过电话来预定,一些集中火爆的酒店会被订满,很多游客订不到房间,在这时候抱怨出现,那颠覆的是什么?Airbnb,这是全球最大的民宿租赁平台,它目前市值310亿,为全球建立了一个亿万人的社群,它的董事长是一位非常年轻的人,谁都不会想到,就是这样他们把Airbnb做到了极致。
走近社交电商
以上三个事例告诉我们,有抱怨就有颠覆。 社交电商为什么会出现,马云说过一句话:“让天下没有难做的生意”,这句话是他在2003年的时候说的,2003年淘宝出现了,淘宝的出现,颠覆了一大批做实体生意的人,因为实体生意需要房租、水电费、装修费用等等,而且房租越来越高,每年都在上涨,这时候淘宝出现了。 但是从2015年开始,电商本质在慢慢发生变化了,流量红利期结束了,许多淘宝店铺要想经营下去必须得交流量费,这个流量费1年几十万、上百万甚至上千万不等,从某种程度上来说,跟实体店铺的房租已经没有多大区别了。因此2015年起,淘宝类型电商被定性为“传统电商”。让电商出现抱怨的两个最主要的因素:一、流量费太贵;以A店主的淘宝店铺为例,一年的营业额为2千万左右,流量费用300万左右,因为成本太高,利润贡献给了淘宝买流量了,跟他在南京新街口开家实体店的房租已经没什么区别了。二、流量转化比无法把控;还是以A的淘宝店铺为例,A今年买了10万的流量,但很难保证这10万都会是A的客户,能转化多少,看你的服务、产品、评价和整个店铺的综合评分,在这样的前提下,你花钱买了流量,流量转化90%、50%还是多少,不得而知。 正因为这些因素,很多的淘宝店主举步维艰。颠覆产生了。
走近社交电商
社交电商为什么会有颠覆的可能性? 一、裂变:传统的电商平台加上一套分配模式。因为分配模式让扁平化流量模式出现几何立体化的裂变。 二、分享:分享经济可以切切实实地运用到社交电商领域。去中心化的分享,让平台产品的使用体验更具立体感。 三、主动营销:有别于传统线下渠道,社交电商将每一个消费者变成会员,会员享有更多优惠价格和分享获利,因此就有主动营销的动力。 裂变、分享、主动营销给我们带来了一系列的变化是什么?因为有分享,有用户的裂变,所以出现了传统电商平台无法实现了免费流量。因为流量免费,所以商家的获客成本变成了零。
走近社交电商
社交电商平台不是一个出租户,把我的店铺出租给不同的品牌方,我们一个品牌方只会找一个就可以了。比如说,雅诗兰黛,我们不会找无数的雅诗兰黛品牌方代理商来入驻,我们只找一家,所以用户转化比就非常高,在素店搜索苹果手机,只有一家店铺在卖,在淘宝搜索苹果手机,无数家店铺在卖。我们的转化比很高,只要想买,转化比100%。这个说明什么呢?商家在我们平台不需要交流量费,转化比又高,所以他是不是就愿意把产品的供货价降到最低?所以我们的零售价是不是就可以比传统电商平台更低?
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